音楽で初めて1万円を稼ぐには｜最初の収益の作り方

1年発信して、収益ゼロだったミナミさん

ミナミさん（仮名）は、弾き語りのシンガーです。会社員をしながら、平日の夜に曲を作り、休日にカバー動画を撮る。そんな活動を1年ほど続けていました。TikTokのフォロワーは800人。悪くない数字です。でも、音楽から入ってきたお金は、この1年でゼロ円でした。

「動画は見てもらえてる。コメントもつく。なのに、1円にもならない」。ミナミさんは、そこで手が止まっていました。多くの人が、まったく同じ場所で立ち止まります。フォロワーはいる。反応もある。でも、収益にはつながらない。この状態には、はっきりした理由があります。

つまずきの正体｜「聴かれる」と「払われる」は別

ミナミさんのつまずきは、才能でも努力量でもありませんでした。「聴いてもらう」ことと「お金を払ってもらう」ことを、地続きだと思っていたこと。ここが盲点です。

再生数やフォロワーは、たしかに「知ってもらえた」証拠です。でも、それだけではお金は動きません。人がお金を払うのは、「この人を応援したい」「これが欲しい」と思ったときだけ。つまり、聴かれる数を増やすことと、応援を形にしてもらう仕掛けを用意することは、別々に設計する必要があるのです。

ミナミさんの動画には、その「仕掛け」がまったくありませんでした。良い演奏を出して、それで終わり。応援したくても、応援する先がなかったのです。ここは、多くの人がやりがちなつまずきをまとめた売上が作れないアーティストへとも共通する話です。

最初の一歩｜10人に直接届ける

ミナミさんが最初に変えたのは、意外なことでした。800人ではなく、10人に向き合うことです。

いつもコメントをくれる人、動画を保存してくれる人、ライブ配信に毎回来てくれる人。数えてみると、そういう「濃い」人が10人ほどいました。ミナミさんは、その一人ひとりに丁寧に返信を始めました。名前を覚え、リクエストに応え、配信では話しかける。すると、その10人が少しずつ、ただの視聴者から「ファン」に変わっていきました。

この考え方が、収益の土台になります。1,000人の薄いフォロワーより、10人の濃いファンのほうが、はるかに活動を支えてくれる。少人数から売上を作る発想は少ないファンでも売上を作るで詳しく解説しています。ミナミさんも、まずはここから始めました。

初めての投げ銭、そして初めての1万円

変化は、あるインスタライブの弾き語り配信で起きました。ミナミさんが「投げ銭、少しだけ受け付けてみます」と勇気を出して伝えたところ、常連の一人が、そっとギフトを送ってくれたのです。金額は数百円。でも、ミナミさんは配信中に泣きそうになりました。初めて、自分の音楽にお金が動いた瞬間でした。

そこから先は、早かったです。ミナミさんは、収益を「一つの大きな柱」ではなく「小さな収入の束」で考えるようになりました。実際に組んだのは、こんな組み合わせです。

一つひとつは小さな額です。でも、束ねると1万円に届きました。ミナミさんが活動を始めて、初めての1万円。ここまでに使った追加のお金は、ほとんどありませんでした。投げ銭の始め方は投げ銭で稼ぐ、原価を抑えたグッズの作り方はアーティストグッズの作り方にまとめています。

この頃、ミナミさんは一人で全部を抱えるのがきつくなっていました。曲を作り、動画を撮り、配信し、グッズを準備し、分析する。手が回らなくなったとき、スタールートに相談してくれたのが、私たちとの出会いでした。私たちがやったのは、特別なことではありません。SNSの発信をどう続けるか、次にどの収入源を足すか、その優先順位を一緒に整理しただけ。一人で抱えていた判断を、二人で分けたのです。伴走者を持つという選択については音楽活動に伴走者は必要？でも触れています。

あなたが今日からできる3つのこと

ミナミさんの話は特別ではありません。順番さえ間違えなければ、多くの人が同じ道をたどれます。今日から始められることを、3つに絞ります。

• 濃いファンを10人、名前で思い浮かべる／いつも反応をくれる人を書き出す。その人たちに、まず丁寧に向き合うところから。
• 「応援を受け取る先」を一つ用意する／投げ銭でも、ステッカー1種類でもいい。応援したい人が、その気持ちを形にできる場所を作る。
• 収入を「束」で考える／一つで1万円を狙わない。数千円の収入源を3つ足す、と考えると、途端に現実味が出る。

大きな数字は、この最初の1万円の延長線上にあります。まずは、「自分の音楽にお金を払ってくれる人がいた」という実感を、一度つかんでください。そこから先の景色は、確実に変わります。収入源の全体像は音楽で収入を作る7つの方法にまとめてあるので、次の一手を探すときに開いてみてください。