「ライブハウスに出てみたい。でも、どうやって出るのか分からない」。じつはこれ、始め方を知らないだけで、やり方はシンプルです。この記事では、出演の申し込み方から、よく聞く「ノルマ」の正体、赤字にしないための集客まで、専門用語をひとつずつほどきながら説明します。読み終わるころには、最初の一歩が見えているはずです。
まず、いちばん誤解されやすいところから。ライブハウスは、有名になった人だけが出られる特別な場所ではありません。多くのお店が、これからのアーティストに向けて出演者をつねに募集しています。方法は大きく2つです。
どちらにしても、音源が1つあると話が早いです。まだ手元にない人は、スマホの弾き語り録音でも構いません。作り方と送り方はデモ音源の作り方と送り方で具体的に説明しています。
出演には、いくつかの形式があります。呼び方はお店によって違いますが、代表的な3つを知っておけば、募集を見たときに「これは自分に合うか」を判断できます。
お店（ブッカーと呼ばれる担当者）が、複数の出演者を集めて1本のイベントを組む形式です。初出演にいちばん向いています。知らないバンドと同じ日に出る「対バン」になり、集客をお互いに持ち寄れるので、自分のお客さんが少なくても会場が寂しくなりにくいのが利点です。
自分がイベントの主催者になり、共演者を誘って1本を作る形式です。自由度は高いぶん、集客とお金の責任も自分に来ます。ある程度お客さんを呼べるようになってから挑戦するのが安全です。
これは形式というより「料金体系」の話です。出演のかわりに一定枚数のチケットを引き受ける、という条件が付くもの。次の章でくわしく見ていきます。
| 形式 | 向いている人 | 集客の負担 |
|---|---|---|
| ブッキングライブ | 初出演・これから | 軽め（対バンと分担） |
| 企画ライブ | 少しファンがいる人 | 重め（自分で全部） |
| ノルマ制 | 集客に自信がある人 | 枚数ぶんの責任あり |
初心者がいちばん不安に感じるのが、この「ノルマ」です。難しく考えなくて大丈夫。要は、出演者がチケットを何枚か買い取る約束のことです。
たとえば、チケット1枚2,500円で、ノルマが10枚だとします。この場合、あなたが売るべき目標は10枚。もしお客さんを1人も呼べなければ、10枚分の25,000円を自分で負担します。逆に、15人呼べれば、ノルマを超えた5枚分がチケットバックとして手元に戻る仕組みのお店が多いです。つまり——
ノルマは「罰金」ではなく、お店が最低限の運営費を確保するための仕組みです。とはいえ、いきなり10枚は重いもの。だからこそ、ノルマなし・低めのイベントから始める、対バンで負担を分けるブッキングを選ぶ、という判断が効いてきます。集客の側面から赤字を防ぐ方法はライブのノルマを回収する方法にまとめました。
初出演までの道のりを、順を追って並べます。だいたいこの通りに進みます。
プロフィールの書き方で迷ったら、そのまま使える例文をアーティストプロフィールの書き方に載せています。
ライブで消耗する人の多くは、演奏ではなく「集客」でつまずきます。逆に言えば、ここを設計できれば、ライブは怖くなくなります。
大切なのは、当日いきなり人を呼ぼうとしないこと。今は、出演が決まった瞬間からショート動画で予告を出すのが効果的です。「◯月◯日、初ライブやります」という告知だけでなく、当日やる曲のワンフレーズをTikTokやリールに載せておくと、「観てみたい」に変わります。当日の後も、演奏の切り抜きを投稿すれば、来られなかった人にも届きます。
そしてもう一つ。SNSの一斉告知だけに頼らず、来てほしい人に個別で声をかけること。「その日ライブなんだ、よかったら来て」の一言が、いちばん人を動かします。SNSでの日常的なファン作りについてはSNSでファンを増やす方法もあわせてどうぞ。
最後に、初出演でありがちなつまずきを、確認リストにしておきます。
とくに最後の一つは見落とされがちです。せっかく足を運んでくれた人と、その日でつながりが切れてしまうのはもったいない。当日その場で「またここで会える」導線を渡しておくと、ライブが次のファンにつながります。
A. 必要ありません。多くのライブハウスは公式サイトやSNSで出演者を募集しています。デモ音源や活動プロフィールを送って審査に通れば、コネがなくても出演できます。ブッキングライブという、お店が対バンを組んでくれる形式なら、初出演でも参加しやすいです。
A. ノルマは、出演者が一定枚数のチケット代金を負担する仕組みです。たとえば1枚2,500円で10枚がノルマなら、集客がゼロだと2万5千円を自己負担します。逆に売れた分はチケットバックとして戻る場合が多く、集客できれば負担は減り、超えれば黒字になります。ノルマなしのイベントもあります。
A. 最初は3〜5人でも十分です。人数より、来てくれた人が良い時間を過ごせたかが大切です。少人数でも一人ひとりと丁寧に関われば、次に繋がるファンになってくれます。集客はSNSでの事前告知と、来てほしい人へ個別に声をかけることの両輪で作ります。
STAR ROUTE MUSIC AGENCY
スタールートは、これから初めてステージに立つ人を全力で応援する音楽事務所です。出演の探し方から、告知のショート動画づくり、当日までのSNS集客まで、全国どこからでもオンラインで伴走します。ライブ用の音源がまだない人には、楽曲制作からお手伝いも可能。未経験でも、相談は何度でも無料です。まずは今の状況を、そのまま話しに来てください。
